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生存者バイアス ― 成功事例だけを見ない

成功した会社の共通点を調べても、成功の理由は分かりません。失敗した会社にも同じ特徴があるかもしれないからです。2×2の表で見落としに気づく方法、身近に潜む場面、失注や効かなかった施策を記録する日常の対処を解説します。

サーチコンソールのクエリ一覧は、表示回数と掲載順位で4つに分けると打ち手が決まります。見る前の準備、4つの箱ごとの打ち手と優先順位、指名検索の除外などの絞り込み、読むときの注意を具体的に解説します。

項目を減らせば送信は増えやすい一方、営業が使えない情報になることもあります。BtoBで残すべき4項目と削れる項目の判断基準、減らせないときの離脱対策、件数・質・営業の手間で効果を測る方法を解説します。

計測は気づかないうちに壊れます。サイト改修やフォーム変更のついでに数字が取れなくなる例と、月1回5分でできる4項目の点検手順、壊れていた期間のデータを比較から外して扱う方法をまとめました。

検索数の少ない語を狙うのは、妥協ではなく戦略です。後発でも上位に入りやすく、見込み客に近い人が来て、本数が積み上がる理由と、顧客の質問とサーチコンソールからの語の見つけ方、記事の書き方と限界を解説します。

LTVは複雑な計算式で有名ですが、中小企業なら実績から概算で出せます。3つの数字を掛ける簡単な出し方、広告費の判断に使うために利益ベースにする方法、LTVを知ると変わる判断と扱うときの注意を解説します。

平均滞在時間は、計測のしくみ上どうしても誤差が入ります。時間がどう計算されるか、開いたまま離席した人や少ない訪問者が平均を歪める理由、それでも手がかりとして使える3つの場面を整理しました。

似た記事を複数書くと、自社の記事同士が同じ検索語で競合し、どちらも中途半端な順位で止まります。サーチコンソールを使った見つけ方と、統合・すみ分け・放置のどれを選ぶかの判断基準、起こさないための予防を解説します。

生成AIの効果を後から検証するには、誰が何にどう使ったかの記録が要ります。記録する項目、続けられる記録の仕方、入力してはいけない情報の確認、記録から分かることを解説します。

KPIとKGIの違いは、達成したい結果か、そこに至る途中の数字かです。中小企業が毎週見るべきKPIを選ぶ3つの条件、KPIが機能しなくなる典型的な条件、週次・月次・四半期で見る数字の分け方を解説します。