用語解説

CPAとは ― 広告の費用対効果を見る最初の指標

CPAは成果1件あたりにかかった費用です。含める費用と数える成果の決め方、LTVと受注率から目標CPAを逆算する手順、CPAだけで判断したときの落とし穴、下げるときに手を付ける順番を解説します。

LTVとは ― 中小企業での簡単な出し方

LTVは複雑な計算式で有名ですが、中小企業なら実績から概算で出せます。3つの数字を掛ける簡単な出し方、広告費の判断に使うために利益ベースにする方法、LTVを知ると変わる判断と扱うときの注意を解説します。

KPIとKGIの違い ― 毎週見る数字はどちらか

KPIとKGIの違いは、達成したい結果か、そこに至る途中の数字かです。中小企業が毎週見るべきKPIを選ぶ3つの条件、KPIが機能しなくなる典型的な条件、週次・月次・四半期で見る数字の分け方を解説します。

CVR（コンバージョン率）とは ― 計算方法と見るときの注意

CVRの計算式は単純ですが、分母に何を置くかで数字は大きく変わります。セッション基準とユーザー基準の違い、改善に使うための分け方、件数が少ないときの注意、CVRで判断してよいこと・よくないことを整理します。

データドリブンマーケティングとは ― 勘と経験との違い

データドリブンとは、勘を捨てることではなく、判断の根拠を後から確認できる形で残すことです。勘と経験との本当の違い、データドリブンを名乗れていない状態、仮説と判定の役割分担、小さく始める手順を解説します。

データマーケティングとは ― 何をすることなのか

データマーケティングという言葉が指す範囲は広く、人によって意味が違います。集める・つなぐ・判断するの3つに分け、なぜ集めるから始めるのか、ツールを入れても進まない理由、最初の1か月でやることを整理します。