BtoBマーケティング

BtoBのリード定義 ― MQLとSQLを分ける

リードの数を追っているのに商談が増えない原因の多くは、リードの定義が曖昧なことです。MQLとSQLの違い、過去の受注案件から基準を決める手順、よくある失敗、分けた後に見る3つの転換率を解説します。